青岛啤酒百年庆 事业传承显温情

——记大连新富才商贸有限公司董事长 刘慧霞

在中国，啤酒自 19 世纪初传入以来，已经成为了深受国人喜爱的快消品。其中，青岛啤酒作为我国本土第一批啤酒品牌，自 20 世纪初创建以来，已经完美地融入中国的快消文化之中，成为真正的国民品牌。经过百年的发展，青岛啤酒始终处于国内啤酒行业队伍的前列，其优秀的品质也获得了广大民众的一致好评。

大连新富才商贸有限公司董事长刘慧霞， 对青岛啤酒的热爱已经持续了三十多年。她带领团队深耕大连啤酒市场，积极布局经销商网络，为青岛啤酒在北方啤酒市场的发展提供了有力的支持。随着公司的不断壮 大，刘慧霞后期陆续代理了嘉士伯啤酒系列、喜力啤酒系列、百威啤酒系列、锐澳鸡尾酒系列等十几种国际著名品牌，进一步扩大了公司的业务范围。

在 2022 年举行的“第十届中国创新创业领袖峰会暨 2022 新时代创新论坛”上，刘慧霞荣获“2022 年度行业影响力人物”称号。这一荣誉不仅是对她个人能力的肯定，更是对她多年来在啤酒行业中所作出的贡献的认可。

贵人提携，结缘青岛

1990 年，刘慧霞从大连来到北京工作，在多位老总的引荐下，刘慧霞结识了港商张先生。他多次邀请、诚聘刘慧霞入职其北京的公司。此时中国社会经济迅速发展，国人对于啤酒的需求不断攀升，刘慧霞成为第一批“吃螃蟹的人”，自此她与青岛啤酒结下了不解之缘。

此时刘慧霞已经在工作中证明了自己的能力，得到了张先生的充分信任。当时张先生准备从天津或者上海选择其一，作为他的青岛啤酒“第二战场”。可是当征求刘慧霞意见的时候，她却选择了大连。其原因有两个，首先当时的大连工业基础好，经济发达，有“北方香港”的名号；其次刘慧霞的家人都在 大连，对于大连很熟悉，可谓“举贤不避亲”。就这样，刘慧霞回到了大连开拓啤酒市场。同年 7 月，刘慧霞在大连正式成立了大连富才商贸有限公司，专注于青岛啤酒的代理销售，2006 年公司名字改为大连新富才商贸有限公司， 代理销售青岛啤酒、喜力啤酒等多个产品。三十多年来刘慧霞在风高浪急、云 谲波诡的啤酒市场上披荆斩棘，赢得了市场和消费者的交口称赞。

厚积薄发，崭露锋芒

啤酒属于快消品，品牌众多，快速占领市场的能力对于啤酒代理销售公司尤为重要，刘慧霞就具备这样的能力。早期的青岛啤酒厂分为一厂、二厂、三厂，刘慧霞当时代理青岛二厂的终端店，同时青岛啤酒一厂的扎啤酒也在大连市场上销售，刘慧霞公司只用了短短半年时间，就将青岛啤酒一厂的扎啤终端店点全部成功换成青岛啤酒二厂的扎啤酒。啤酒集团成立后，时任青岛啤酒一厂的领导听到这个消息后十分震惊，说道：“我要到大连看看，究竟是什么样的小丫头能在这么短时间就把我们的渠道都‘收’了。”刘慧霞开拓市场的能力可见一斑。

后来，青啤成立了青岛啤酒股份有限公司，刘慧霞也在不断培育壮大自己的公司体系。1993 年初，青岛啤酒股份有限公司的董事长了解到刘慧霞的情况，知道她能力强，是个难得的人才，一直代表北京分公司负责大连市场，就 “力挺”刘慧霞出来自立门户。刘慧霞深感张先生的提携之恩，便回绝了青岛啤酒公司领导的提议。张先生深受感动，主动提出让刘慧霞独立出来。刘慧霞 从内心十分感激张先生的知遇之恩，主动承担了张先生和她自己二人公司的数 十万债务，在 1993 年这是一笔巨额数目，但是年轻的刘慧霞却毅然背负起这笔债务。这是刘慧霞人生路上的一个重大抉择，青岛啤酒公司领导对于刘慧霞 的胆识和魄力也十分钦佩。刘慧霞对于当年青岛啤酒高层对自己的“力挺”也 铭记在心，因此在以后的三十年里面对多个其他品牌许以丰厚回报的时候，她 依然不忘初心，保持着对青岛啤酒的“赤胆忠心”。

勠力前行，不忘初心

商场如战场，有一次，竞争对手对她进行恐吓、胁迫，在办公室面对对手老板，刘慧霞毫不畏惧，大义凛然地质问；“你们不敢在市场上过招，却用见不得光的手段，砸办公室我不怕！我们为什么能赢，因为我们的服务水平高，我们要求员工统一着装，给客户提供最优质标准的服务，你们呢是粗野行为……”凶悍的竞争对手面对“手无缚鸡之力”的小女子变得理屈词穷，同时也被她优秀的经营理念打动，当场就许下送股份等优厚待遇，想要“挖”她过来。面对巨大利益的诱惑，义字当先的刘慧霞选择了拒绝。忠于内心的人自然强大，竞争对手被她的品行折服，后来他们成了要好的朋友。

此去应多羡，初心尽不违。由于当年青岛啤酒高层“力挺”刘慧霞独立出 来，她始终心怀对青岛啤酒的“赤胆忠心”。1997 年，百威啤酒进入中国市场， 风头正劲，那时的青岛啤酒在中国啤酒市场具有绝对的统治地位，于是百威啤 酒喊出“拿下青岛啤酒代理经销商，就赢下了中国啤酒市场”的口号。百威啤酒的北京代理销售，多次打电话劝说刘慧霞做百威啤酒的代理。面对曾经的“恩人”，刘慧霞还是坚持了对青岛啤酒的忠诚，婉拒了百威啤酒的好意。后来百威啤酒中国区公司的高层领导亲自来到大连游说刘慧霞，她仍然不为所动。在代理销售青岛啤酒十多年后，刘慧霞已经稳稳地占据了大连啤酒的大部分市场份额，在青岛啤酒市场整合后这才代理了第一个其他品牌的啤酒。当时 百威啤酒、喜力啤酒还有嘉士伯啤酒都希望与刘慧霞合作，借助刘慧霞的成熟的经销网络使产品快速进入市场。刘慧霞考虑再三，认为喜力啤酒主打高端市场，不会和青岛啤酒产生竞争，就选择了与喜力啤酒和嘉士伯啤酒合作。

2021 年，喜力啤酒中国业务被华润集团收购，华润集团提出来“如果要继续代理销售喜力啤酒，就必须代理华润啤酒”的霸王条件，可当下华润啤酒和青岛啤酒是竞争对手，因此刘慧霞坚决地表示：“我宁愿不卖喜力了，也不卖华润。”不过华润集团还是非常看重刘慧霞的人格魅力以及她手中的经销渠道， 不愿放弃跟她的合作，甚至开出高额价码招揽。但刘慧霞心中一直认为是青岛 啤酒成就了自己的事业，饮水思源，感恩青岛啤酒。

熟悉刘慧霞的人，在谈到她数次因为专一代理青岛啤酒而拒绝更大利益时，会跟她开玩笑说：“你是不是有亲戚在青岛啤酒厂工作，不然怎么就‘一根筋’地认准了青岛啤酒了呢？”只有懂她的人才知道，在她心中是青岛啤酒带她创下这片天地，见证了她从一名平凡稚嫩的小女孩一步一个脚印走到现如今成功企业家的位置上。青岛啤酒是她事业的开端，这份情谊无法代替和磨灭。

三十多年的酒水生涯，刘慧霞以乐观豁达的心态，始终坚守初心，用她的胆识和智慧，诠释了现代商战中的坚韧与执着。她的话语中充满了对青岛啤酒的感激， 对事业的热爱，对未来的期待。她的人生， 如同青岛啤酒的酿造过程，历经风雨，却始终保持醇厚的口感。

她的笑容，透露出的是坚韧和毅力，是对困难和挑战的淡然处之，是对成功的渴望和追求。她的人生故事，就像一杯醇厚的青岛啤酒，经历了岁月的沉淀，散发出独特的香气。

刘慧霞的故事，是对现代商业社会的生动描绘，是对坚韧不拔精神的赞美。她用她的智慧和勇气，诠释了“威武不能屈，富贵不能淫”的精神内涵。她的故事， 将激励更多的人在人生的道路上，坚守初心，勇往直前。

恪守诚信，未来可期

快消品市场中，经销商是连接产品和消费者的重要一环，刘慧霞始终秉承仁义、诚信的经营理念，提供优质的服务。对于二级经销商，刘慧霞把自己当成一个姐姐。刘慧霞与人打交道，非常和善，笑容甜美，让人如沐春风。很多经销商都亲切地称呼她“甜甜姐”，提到“甜甜姐”，便会不由地面带笑容。刘慧霞不光把经销商当家人，同时又将其当做合作伙伴来服务。她经常说：“只要是青岛啤酒的经销商，即使因为资金周转不能立刻结账也要保证他们库存有货。”有时候终端店需要进货，而刘慧霞库存断货，她会去超市、商场进货来保证终端店的供应。因为她能设身处地为终端店着想，急人之所急。她经常说：“终端店必须有货卖，人家的房租、水电、人工都要花钱，出于信任才和咱们合作，咱们必须保证人家店里的货充足！”刘慧霞的和善、宽容、诚信感动了很多大连本地的经销商，她扶植他们一点点做大做强，经销商都很感谢刘慧霞这位好姐姐。刘慧霞用“好人酿好酒，好人销好酒”的服务理念积累了良好口碑，非常注重爱惜羽毛，维护企业信誉。对于临期产品，刘慧霞绝不让它们流向市场，将其全部赠送给员工和朋友喝。

多年的宽以待人、诚信经营让刘慧霞赢得了广大客户的信赖。大连很多酒店都看中了刘慧霞的人品，即使产品贵些，也愿意选用“刘总家”的产品。跟刘慧霞打交道的大连酒类专卖局的工作人员也这样说：“刘总的产品全都是正品大品牌，大家可以放心用。”

2024 年，青岛啤酒迎来了其成立的第 120 个年头，这不仅是一个时间的节点，更是青岛啤酒在市场竞争中屹立不倒的见证。如今，青岛啤酒已经成长 为世界第五大啤酒品牌，这与刘慧霞女士的坚定信念和辛勤努力是分不开的。刘慧霞自 1992 年牵手青岛啤酒以来，30 余年的岁月里，她用乐观、坚韧的性格一路踏破荆棘，用诚信经营的理念赢得了市场的认可。

面对激烈的市场竞争，刘慧霞始终坚信，简简单单做人，就能收获简简单单的人生。她的这种信念不仅体现在她的商业决策中，也体现在她的人生态度上。她以一颗平常心对待生活中的起起落落，用坚韧和毅力战胜了无数的困难和挑战。

谈到未来的规划，这位叱咤商场 30 年的巾帼勇士展现出温情的一面。她表示，未来会将事业传承下去，将自己的经验、知识和技能传授给儿子。她的儿子在国外多年，对啤酒行业有着深厚的爱意。刘慧霞会慢慢把她的事业传承给他，同时也会从旁协助和扶持。

然而，面对新的市场环境，刘慧霞也认识到，现在是年轻人的世界，他们有不同的工作思路和方法。因此，她决定与年轻人共同成长，共同探索新的市场机遇。她相信，通过与年轻人的合作，青岛啤酒一定能够迎来更加辉煌的未来。