新时代的五金刀具生产“艺术家”

                           ——记东莞市铧富锦电子科技有限公司董事长 谭金玲

她是一位颇具传奇色彩的创业者， 是一位目光长远的人生领路人，亦是一位心系天下的公益事业先行者。在她的创业时光里，有她对中国创造业的理解，更有她对企业管理艺术和五金刀具生产“艺术家”般的追求。她就是谭金玲。

满怀希冀，投身创业洪流

谭金玲出生于河南省的一个小山村，她从小就有着勤奋好学的韧劲和吃苦耐劳的品质。刚满 18 岁时，她随着改革开放的热潮，来到广东打工，在玩具厂做过普工，也做过工厂装配流水线上的工作。凭着对干事创业的渴望和自身对创业的敏感气质，谭金玲一直想寻找新的出路。

一个偶然机会，谭金玲进入东莞市一家五金刀具公司做基层业务员，当时 公司大力推行的销售奖励制度把她吸引住了。由于她对销售领域完全不熟悉， 所有的销售技巧都要从头开始学习，而且，作为一个合格的销售人员必须对自 己的产品有足够的了解。为了提升自己，她在学习销售技巧的同时，认真钻研 五金刀具的相关知识，包括电镀、拉丝、冲压、热处理等。她一边刻苦、认真 地学习，一边不顾严寒酷暑上门拜访客户谈业务。她专业的讲解和勤奋积极的 态度感染了众多客户，有一位来自福建的老板当场表示愿意与她合作，并对她说：“你看我这里有什么是你可以做的，都交给你来做。”简简单单的一句话，却充满了对谭金玲的信任。

客户的信任让谭金玲吃了定心丸，继续坚持着“客户第一，服务到位”的理念，好的口碑赢得了越来越多客户的认可。不到一年，谭金玲赚到了人生中的第一桶金。对谭金玲来说，这笔钱不仅证明了自身的能力，也让她拥有了更大的前进动力，她想要自己干！这几年在行业里的摸爬滚打，她深深体会到客户寻找优质产品的焦灼和无奈心情。她时常默默思考，如果要自己做，一定要做精细，像艺术家对待艺术品那样去对待五金刀具，一定要给客户提供最优质的产品！

2009 年，国际金融危机已逐渐步入尾声，谭金玲敏锐地觉察到这是一个难得的机会，满怀着希冀，她出资 300 万元，创办了东莞市桦辉精密五金有限公司，主要研发和产销五金配件、切削工具、合金刀具等。从此，谭金玲踏上了艰辛的创业之路。

万事开头难。谭金玲的创业之路也是如此，企业成立之初，没有什么名气，因此订单量一直上不去。为了提升企业的订单量，谭金玲亲自奔赴河南、四川、陕西、东北等地。在这期间，她乘坐火车基本辗转了整个中国，虽然已 经是老板，但她还是和以前一样亲自奔赴市场一线，企业员工都赞叹她的拼搏精神，不辞辛苦，永远奔波在第一线，让人由衷敬佩。“越努力越幸运”，在一次次的坚持和守望中，公司慢慢走上正轨。

走上正轨之后，谭金玲就在思考，如何才能将公司做大、做强？为什么有的企业能够百年常青？在今天这个产品极大丰富、企业百舸争流的时代，企业如何能生存发展，走出自己的特色？

肩负使命，抓产品铸厂魂

东莞市桦辉精密五金有限公司，是一家专业生产合金刀具的生产厂家。该厂有日本牧野、安卡机等带机械手的进口高配置精密磨刀机 10 余台。经过 10 余年的发展，桦辉刀具公司和国内外多家大型上市公司建立了长期稳定的战略合作关系。在公司创立之初，谭金玲就坚持人才强企战略，通过强化机制建设、环境建设，逐步吸引人才，培养人才，使用人才，造就出一批有高度责任心的专业技术人员，专注于各种刀具的研发和创新，可根据客户的实际切削加工状况，通过机械加工中心进行试切削。

桦辉在引进人才的时候，倡导的是一种工匠精神。谭金玲说，我们的工匠精神不是在技术层面的吹毛求疵，而是一种精神气质，是对这个世界还有人的生命的一种尊重。因为世界的秩序是非常精细的，大自然绝对不会做马虎的产品出来，工匠精神不是一个简单的工艺和技术，而是我们对产品的态度，要精确、精美，像工艺品一样无可挑剔，切实满足客户的质量需求。工匠精神是我们五金刀具企业的精神指引，也是我们人才引进更新换代的一种精神传承。

一个企业要想立于不败之地，创新引领、开拓进取是必由之路。改革开放40 多年，中国作为“世界工厂”，强大的加工贸易为我们跻身世界第二大经济体立下了汗马功劳，但是我们的制造业面临着种种压力，有美国的围堵，有东南亚、墨西哥的步步紧逼，升级产业已是势在必行。2015 年，我国正式公布实施制造强国战略第一个十年的行动纲领《中国制造2025》，提出通过市场主导、政府引导、整合资源，实施国家制造业创新中心建设、智能制造、工业强基、绿色制造、高端装备创新 5 项重大工程。在人们的印象中，不少中国制造的产品是以成本优势取胜的。如今中国的生产成本飙升，想要留住消费者，必须提高中国独特的生产技术和产品品质，强化品牌意识，而不能止步于模仿和代工。凭着对市场发展方向的预判，谭金玲做出了二次创业的决定。“拥有自主研发的实力，坚持不断开发新的技术，形成领先的核心竞争力。”

审时度势，再展宏图

2010 年 2 月，在东莞市清溪镇，谭金玲创立了第二家公司——东莞市铧富锦电子科技有限公司，开启了二次创业的征程。该公司是一家集研发及生产 于一体的国家高新技术企业，专注于机械加工技术和高端刀具的研究开发。公 司现有日本发那科精密 CNC 加工中心 300 余台，拥有日本牧野、澳大利亚安卡等进口高配置精密数控磨刀机 20 余台。铧富锦长期致力于新型铝合金材料、300 锰钢、100 锰钢、不锈钢、钛合金、高温合金等难加工材料的加工技术研发及应用，自主研发生产的 HA 铝用高光刀、HL 铝用合金铣刀、HT 钢用合金铣刀等高端数控刀具，广泛应用于航空航天等军工行业，全面满足市场客户对产品高光洁度、高精度、高效率的要求。

为提升产品品质，谭金玲设立五个精密车间，并且车间内全部采用目前行业内最先进的进口机床设备近 300 台，产品生产更是全部采用上乘材质。除了设备的强化以外，谭金玲也十分注重人才发展和技术进步，斥巨资打造机械加工研发中心、刀具研发中心、刀具生产中心、柔性加工中心等多个专业性的科研中心。在产品质量方面，谭金玲成立专门的质量部，配备了专业的质量检测人员，严格检测质量，确保不让任何一个不合格的产品流入市场。

11 年来，凭借过硬的产品质量、高质量的服务水平，铧富锦赢得了市场的青睐，与国内多家大型企业及上市公司建立了稳定的战略合作关系，并获得“优秀合作伙伴”“金牌供应商”“战略供应商”等多项殊荣。多年来，在赢得客户口碑的同时，谭金玲的公司逐渐发展成具有规模化、产业化的科技企业。

2015 年，公司被列为东莞市规模以上企业；2016 年，被认定为东莞市高成长型中小企业；2017 年，公司成功入选东莞市清溪镇“倍增计划”试点企业名单；2018 年，被评为广东省高成长中小企业；2019 年，公司被认定为国家高新技术企业；连续多年获得政府授予的“先进民营企业”“慈善爱心企业”等多项殊荣。

成绩的取得来自全体铧富锦员工的努力。东莞市铧富锦电子科技有限公司 始终秉承“诚信为本，质量为先”的经营理念，不断树立“先进、高效、诚信”的现代企业形象，全力以赴做好刀具设计和零件的机械加工工作。桦辉、铧富锦这两家血脉相连的企业将不断完善自身技术，提高综合竞争优势，加快 发展步伐。

感恩社会，致富不忘回馈

谭金玲说：“人生在世，能力是有限的，但爱心是无限的，回报社会是一个企业家应该有的情怀。”

很多人知道谭金玲是两家五金刀具公司的董事长，而她更是一位极具社会 责任感和使命感，热心公益事业的杰出代表。“用爱心做事，用感恩的心做人” 一直是谭金玲的行事准则，无论是客户，还是员工，谭金玲与人相处时一直谦 虚低调，对客户给予她的信任心怀感恩。企业发展壮大并没有让她自傲，她将 企业的发展都归功于员工的奉献。创办公司以来，谭金玲主动上缴国家税收， 扩大就业岗位。心怀大爱的她也一直关注慈善事业，多次参与当地慈善机构活 动，如韶关坪石镇“关爱贫困家庭 共创美好家园”公益扶贫活动、清溪镇妇 联“绿荫相伴”关爱困境儿童结对帮扶活动等，为众多贫困家庭送去关爱。

谭金玲在规划企业未来发展蓝图时提出，慈善公益是企业应尽的责任，是铧富锦和桦辉发展过程中不可或缺的重要组成部分。从 2012 年起，公司继续做出一系列公益善举回馈社会，比如关爱贫困儿童、资助贫困学子、援助孤寡老人等。不仅如此，她还在公司内部设立了“每月爱心活动”，关爱有困难的员工，扶助员工中的弱势群体，解决员工的后顾之忧。

作为一名女企业家，除了那份让人赞叹的人生智慧外，更多的还是她不忘初心，在奋斗和奉献当中实现着自我的价值。狄更斯在《双城记》中有一句名言：“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。”对于谭金玲而言，这是一个奋斗者的时代，我们终要展翅远翔，搏击长空；也是一个奉献的时代，用责任感和使命感带领团队，为社会默默书写“大爱”。