缔造“超硬”传奇

             ——记浙江超硬磨具有限公司董事长 吕月珍

她曾先后受邀去北京参加祖国五十周年、六十周年、七十周年的大型国庆典礼、贵宾楼观礼台观礼等庆祝活动，应邀随同国家领导人访问加拿大、美国、俄罗斯、印度等国，出席国家层面的经济洽谈会议，荣幸地与多国首脑共进晚餐。

她创办的超硬磨具公司生产的人造金刚石磨具制品广泛应用于航空、国防、机械、水晶珠宝、光学玻璃、硬质合金等诸多领域，替代了进口磨具产品，降低了磨硝加工成本，提高了环境治理水平，为国家在超硬磨具行业国际地位的提升作出了巨大贡献。

她就是被誉为引领中国超硬磨具第一女强人的吕月珍。

                   追寻内心，从头开始

1976 年，深受贵州商学院培养的吕月珍，响应国家号召，支援国家“大三线”建设，满怀热血投身于大西南发展建设。她先后担任贵州省贵阳市南明区办事处办事员、贵阳市蔬菜公司分公司经理。

转眼到了 1988 年，吕月珍有了一定的经营经验，并且有了足够的人脉资源和资金储备，她大胆地勇闯国家高新技术领域，创建了贵阳金刚石砂轮厂， 还率先在国内同行业中注册了“花刚”商标，产品当年获得贵阳市星火计划科 技奖。

在贵阳的 30 年时间里，吕月珍无论是在国家机关还是在生产企业，始终坚持踏踏实实做人、勤勤恳恳办事的原则，敢于吃苦，敢于担当，其务实的敬业精神和创新的经营理念得到了广泛的赞誉，多次被评为省、市先进工作者。

1997 年，吕月珍丈夫病故；1998 年，吕月珍回浙江东阳老家探亲。当她看到浙江，特别是东阳的民营企业一副朝气蓬勃、活力四射的气象后，内心非常触动。有一句话说得好：“故土难离”，家乡的温情早就渗入了她的灵魂深处。现在家乡的创业氛围这么好，1998 年，东阳市政府又屡屡向她伸出橄榄枝，亲戚朋友们也都劝她回乡创业，要不要回归家乡呢？

回乡意味着放弃现有的安稳，一切从头开始，这是风险所在；东阳市目前加大招商引资力度，制定了许多诱人的优惠政策，这是机会所在。在左右权衡时，东阳招商引资负责人的一句话让吕月珍下定了最后的决心：“浙江省当前在超硬磨具产业方面一片空白，你的金刚石砂轮产品将有希望为家乡开辟一条全新的赛道。”家乡在呼唤，自己又怎能拒绝？

1998 年 6 月，已年过半百的吕月珍毅然告别了贵阳这片熟悉的土地，举家回到了东阳，创办了浙江超硬磨具有限公司，揭开了人生中崭新的一页。

                           无惧风雨，砥砺前行

创业是艰难的，尤其是创业初期，虽然早就做好了应对困难的心理准备， 可各方面的打击还是让吕月珍猝不及防。

首先是生活上的不适应。由于已经在贵阳生活了 30 年，回到老家后，吕月珍很长一段时间适应不了东阳的气候，皮肤过敏，她的身体总是会有这样那样的小病痛。这让吕月珍哭笑不得，她只好咬牙忍受。

其次是创业之初，一切从头开始的烦恼。吕月珍收购的厂房是一家已荒废 多年的老厂房，既没有电，也没有自来水，她需要亲自跟相关部门交涉解决。开始的一个月，她拖着不适的身体，每天东奔西跑，常常累得喘不过气。有一 次，因为劳累过度，吕月珍竟然从楼梯上滚了下来，去医院挂了针后，她第二 天又坚持回公司安排工作。

所有的努力总会有回报，在吕月珍主导下，超硬磨具公司仅用三个月时间就快速完成了筹建、搬迁、试制等工作，并一跃成为浙江省规模最大的超硬磨具专业生产厂家。公司将适用于磁性器材加工的金刚石砂轮高新技术产品一投放市场，就得到了东阳市 130 余家磁性材料生产企业的认可，成为他们的必备磨具。

吕月珍并不满足于这点儿成就，她回到东阳，为的就是突破，而不是原地踏步。于是，在公司运转起来之后，她将所有精力转而投放到创新上。她亲自搞调研，做科学的可行性分析，大胆呈报了“年产 800 万克拉金刚石砂轮生产线”技术改造项目，并很快被省、市列为重点技改项目。

同大部分初创中小企业一样，吕月珍也遭遇了资金短缺的困难。2000 年， 为了推行“年产 800 万克拉金刚石砂轮生产线”项目，要新建造厂房，吕月珍将所有的资金都投入进去，可因为回款周期长，到了年底，账上出现了 80 多万元的资金缺口。春节前期，材料商接连上门催讨，吕月珍愁得吃不下饭、睡不着觉，亲朋好友能借的都借了，她想向银行借贷，可又拿不出抵押物，银行不肯贷款，怎么办呢？

于是，吕月珍一次又一次硬着头皮去找银行想办法，抖擞精神向银行领导求助。她这种坚定、执着的态度感动了银行领导，这位银行领导给她开出条件：“你能找到一家企业担保，并且能够在三个月内完成厂房结顶并办好房产证，用来补抵押，银行就同意贷款。”吕月珍抓住这一线生机，厚着脸皮找之前合作过的、关系好的客户洽谈。最终，一家横店的客户出面帮她担保，她终于如愿拿到了 90 万元贷款，解了燃眉之急。

创业公司要想生存下去，一般都需要三个核心资源：一是资金，二是人才， 三是用户。在解决了用户和资金问题，公司刚刚步入正轨的时候，吕月珍又遭 遇了人才危机，这也是创业企业最难以承受的危机。当时，本市的一家普通磨 具生产企业见超硬磨具发展势头良好，很是眼红，就打起了歪主意，把吕月珍 从贵阳聘请来的工程师、销售总监和技术骨干，利用出高薪、送股份等手段， 偷偷地挖走了。

吕月珍感觉到了前所未有的危机，可现实不允许她怯懦、退却，她只有打起精神、积极应对。一方面，她到法院起诉，跟对方打官司，以维护公司的正当权益；另一方面，她请贵阳的朋友帮她重新聘请技术骨干，组织新班子，填补公司空缺。

世间的事情就是这样，只要不后退、不逃跑、不放弃，就总有转危为安的那天。新的团队重新建立起来，这件事让她对团队管理有了更深的认识，也让她的团队班子更加纯粹、团结。

吕月珍头顶天、脚立地，稳如磐石，一路披荆斩棘，推动公司一步步走上正轨，并迈向坚定而快速的发展道路。

                         刚柔并济，致力未来

有专家认为，刚柔并济是很多当代女性企业家特有的管理风格，吕月珍就就是这样一位刚柔并济的女企业家。当企业出现危机时，她表现出的是不可压倒的刚强；当企业步入正轨后，她又呈现出女性特有的温柔、感性和温暖。

第一，善待员工，时刻把员工放在心中。“吕董对我们员工很好，我们有什么困难都会找她帮忙。”这是超硬磨具公司很多员工的心声。有一次，公司一名员工突然病倒，住进了医院。吕月珍得知此事后，立即带头捐款，为这名员工筹集了数万元的医疗费。

第二，反哺社会，乐于公益。“企业取得成功，离不开社会良好的创业环境和创业机制，也离不开政府的支持。一个有良心的企业家，就是应该反哺社 会，为社会和谐发展贡献自己的力量。”吕月珍是这么说的，也是这么做的。她时刻关注社会及社区的福利事业，向有困难的人伸出援助之手。多年来，她 做过许多公益项目，比如，结对贫困山区，出资帮助村民修整道路、硬化路面；无偿为小区老协提供活动场所和添置活动所需的器材用品；资助失学贫困 学生；响应政府号召，参加百企结百村活动等。

吕月珍与企业一起成长、一起成熟，并收获了累累的果实。企业层面，超硬磨具公司现已成为我国超硬磨具国家行业标准制定单位之一。公司固定资产达 2 亿多元，已研发了 100 多个新品种，拥有专利 16项，专利价值 5 亿元以上，先后获得“浙江省高新技术产品”“浙江省著名商标”“中国磁性材料高新技术特色产业基地成员企业”“国家创新基金证书”“国家火炬项目证书”“中国质量信用 AAA 级企业”等殊荣。另外，吕月珍在“多元化经营”方面不断突破。近几年来，在金融大环境的严峻形势下，企业也经受了预想不到的艰辛和困难，在她的坚强带领下，大家一起努力克服艰难险阻，目前企业曙光就在前方。

个人层面，吕月珍先后荣获“浙江省关爱员工优秀企业家”“中国百名杰出女企业家”“中国商业巾帼标兵”“中国经济女性年度突出成就人物”“中国经营管理大师”“中国工商业巾帼标兵”等荣誉称号。

面对这些成就，吕月珍看得很淡，她更关注未来：“这些荣誉是大家对我过去的肯定，也是对我工作的鞭策，我要有担当，更加努力办好企业，回馈社会，为国家经济的腾飞作贡献。”