2021中国杰出女企业家-吕月珍
缔造“超硬”传奇
——记浙江超硬磨具有限公司董事长 吕月珍
她曾先后受邀去北京参加祖国五十周年、六十周年、七十周年的大型国庆典礼、贵宾楼观礼台观礼等庆祝活动,应邀随同国家领导人访问加拿大、美国、俄罗斯、印度等国,出席国家层面的经济洽谈会议,荣幸地与多国首脑共进晚餐。
她创办的超硬磨具公司生产的人造金刚石磨具制品广泛应用于航空、国防、机械、水晶珠宝、光学玻璃、硬质合金等诸多领域,替代了进口磨具产品,降低了磨硝加工成本,提高了环境治理水平,为国家在超硬磨具行业国际地位的提升作出了巨大贡献。
她就是被誉为引领中国超硬磨具第一女强人的吕月珍。
追寻内心,从头开始
1976 年,深受贵州商学院培养的吕月珍,响应国家号召,支援国家“大三线”建设,满怀热血投身于大西南发展建设。她先后担任贵州省贵阳市南明区办事处办事员、贵阳市蔬菜公司分公司经理。
转眼到了 1988 年,吕月珍有了一定的经营经验,并且有了足够的人脉资源和资金储备,她大胆地勇闯国家高新技术领域,创建了贵阳金刚石砂轮厂, 还率先在国内同行业中注册了“花刚”商标,产品当年获得贵阳市星火计划科 技奖。
在贵阳的 30 年时间里,吕月珍无论是在国家机关还是在生产企业,始终坚持踏踏实实做人、勤勤恳恳办事的原则,敢于吃苦,敢于担当,其务实的敬业精神和创新的经营理念得到了广泛的赞誉,多次被评为省、市先进工作者。
1997 年,吕月珍丈夫病故;1998 年,吕月珍回浙江东阳老家探亲。当她看到浙江,特别是东阳的民营企业一副朝气蓬勃、活力四射的气象后,内心非常触动。有一句话说得好:“故土难离”,家乡的温情早就渗入了她的灵魂深处。现在家乡的创业氛围这么好,1998 年,东阳市政府又屡屡向她伸出橄榄枝,亲戚朋友们也都劝她回乡创业,要不要回归家乡呢?
回乡意味着放弃现有的安稳,一切从头开始,这是风险所在;东阳市目前加大招商引资力度,制定了许多诱人的优惠政策,这是机会所在。在左右权衡时,东阳招商引资负责人的一句话让吕月珍下定了最后的决心:“浙江省当前在超硬磨具产业方面一片空白,你的金刚石砂轮产品将有希望为家乡开辟一条全新的赛道。”家乡在呼唤,自己又怎能拒绝?
1998 年 6 月,已年过半百的吕月珍毅然告别了贵阳这片熟悉的土地,举家回到了东阳,创办了浙江超硬磨具有限公司,揭开了人生中崭新的一页。
无惧风雨,砥砺前行
创业是艰难的,尤其是创业初期,虽然早就做好了应对困难的心理准备, 可各方面的打击还是让吕月珍猝不及防。
首先是生活上的不适应。由于已经在贵阳生活了 30 年,回到老家后,吕月珍很长一段时间适应不了东阳的气候,皮肤过敏,她的身体总是会有这样那样的小病痛。这让吕月珍哭笑不得,她只好咬牙忍受。
其次是创业之初,一切从头开始的烦恼。吕月珍收购的厂房是一家已荒废 多年的老厂房,既没有电,也没有自来水,她需要亲自跟相关部门交涉解决。开始的一个月,她拖着不适的身体,每天东奔西跑,常常累得喘不过气。有一 次,因为劳累过度,吕月珍竟然从楼梯上滚了下来,去医院挂了针后,她第二 天又坚持回公司安排工作。
所有的努力总会有回报,在吕月珍主导下,超硬磨具公司仅用三个月时间就快速完成了筹建、搬迁、试制等工作,并一跃成为浙江省规模最大的超硬磨具专业生产厂家。公司将适用于磁性器材加工的金刚石砂轮高新技术产品一投放市场,就得到了东阳市 130 余家磁性材料生产企业的认可,成为他们的必备磨具。
吕月珍并不满足于这点儿成就,她回到东阳,为的就是突破,而不是原地踏步。于是,在公司运转起来之后,她将所有精力转而投放到创新上。她亲自搞调研,做科学的可行性分析,大胆呈报了“年产 800 万克拉金刚石砂轮生产线”技术改造项目,并很快被省、市列为重点技改项目。
同大部分初创中小企业一样,吕月珍也遭遇了资金短缺的困难。2000 年, 为了推行“年产 800 万克拉金刚石砂轮生产线”项目,要新建造厂房,吕月珍将所有的资金都投入进去,可因为回款周期长,到了年底,账上出现了 80 多万元的资金缺口。春节前期,材料商接连上门催讨,吕月珍愁得吃不下饭、睡不着觉,亲朋好友能借的都借了,她想向银行借贷,可又拿不出抵押物,银行不肯贷款,怎么办呢?
于是,吕月珍一次又一次硬着头皮去找银行想办法,抖擞精神向银行领导求助。她这种坚定、执着的态度感动了银行领导,这位银行领导给她开出条件:“你能找到一家企业担保,并且能够在三个月内完成厂房结顶并办好房产证,用来补抵押,银行就同意贷款。”吕月珍抓住这一线生机,厚着脸皮找之前合作过的、关系好的客户洽谈。最终,一家横店的客户出面帮她担保,她终于如愿拿到了 90 万元贷款,解了燃眉之急。
创业公司要想生存下去,一般都需要三个核心资源:一是资金,二是人才, 三是用户。在解决了用户和资金问题,公司刚刚步入正轨的时候,吕月珍又遭 遇了人才危机,这也是创业企业最难以承受的危机。当时,本市的一家普通磨 具生产企业见超硬磨具发展势头良好,很是眼红,就打起了歪主意,把吕月珍 从贵阳聘请来的工程师、销售总监和技术骨干,利用出高薪、送股份等手段, 偷偷地挖走了。
吕月珍感觉到了前所未有的危机,可现实不允许她怯懦、退却,她只有打起精神、积极应对。一方面,她到法院起诉,跟对方打官司,以维护公司的正当权益;另一方面,她请贵阳的朋友帮她重新聘请技术骨干,组织新班子,填补公司空缺。
世间的事情就是这样,只要不后退、不逃跑、不放弃,就总有转危为安的那天。新的团队重新建立起来,这件事让她对团队管理有了更深的认识,也让她的团队班子更加纯粹、团结。
吕月珍头顶天、脚立地,稳如磐石,一路披荆斩棘,推动公司一步步走上正轨,并迈向坚定而快速的发展道路。
刚柔并济,致力未来
有专家认为,刚柔并济是很多当代女性企业家特有的管理风格,吕月珍就就是这样一位刚柔并济的女企业家。当企业出现危机时,她表现出的是不可压倒的刚强;当企业步入正轨后,她又呈现出女性特有的温柔、感性和温暖。
第一,善待员工,时刻把员工放在心中。“吕董对我们员工很好,我们有什么困难都会找她帮忙。”这是超硬磨具公司很多员工的心声。有一次,公司一名员工突然病倒,住进了医院。吕月珍得知此事后,立即带头捐款,为这名员工筹集了数万元的医疗费。
第二,反哺社会,乐于公益。“企业取得成功,离不开社会良好的创业环境和创业机制,也离不开政府的支持。一个有良心的企业家,就是应该反哺社 会,为社会和谐发展贡献自己的力量。”吕月珍是这么说的,也是这么做的。她时刻关注社会及社区的福利事业,向有困难的人伸出援助之手。多年来,她 做过许多公益项目,比如,结对贫困山区,出资帮助村民修整道路、硬化路面;无偿为小区老协提供活动场所和添置活动所需的器材用品;资助失学贫困 学生;响应政府号召,参加百企结百村活动等。
吕月珍与企业一起成长、一起成熟,并收获了累累的果实。企业层面,超硬磨具公司现已成为我国超硬磨具国家行业标准制定单位之一。公司固定资产达 2 亿多元,已研发了 100 多个新品种,拥有专利 16项,专利价值 5 亿元以上,先后获得“浙江省高新技术产品”“浙江省著名商标”“中国磁性材料高新技术特色产业基地成员企业”“国家创新基金证书”“国家火炬项目证书”“中国质量信用 AAA 级企业”等殊荣。另外,吕月珍在“多元化经营”方面不断突破。近几年来,在金融大环境的严峻形势下,企业也经受了预想不到的艰辛和困难,在她的坚强带领下,大家一起努力克服艰难险阻,目前企业曙光就在前方。
个人层面,吕月珍先后荣获“浙江省关爱员工优秀企业家”“中国百名杰出女企业家”“中国商业巾帼标兵”“中国经济女性年度突出成就人物”“中国经营管理大师”“中国工商业巾帼标兵”等荣誉称号。
面对这些成就,吕月珍看得很淡,她更关注未来:“这些荣誉是大家对我过去的肯定,也是对我工作的鞭策,我要有担当,更加努力办好企业,回馈社会,为国家经济的腾飞作贡献。”