智能无人机拓荒者

——记合肥佳讯科技有限公司董事长　张淑萍

张淑萍，合肥佳讯科技有限公司董事长。合肥佳讯科技有限公司成立于2000年6月，专业从事无人机飞行平台、数据通信、远程监控系统、汽车电子产品的研发、生产、销售。佳讯科技是国家认定的高新技术企业和软件企业，合肥市高新区重点扶持的科技小巨人企业。公司已经拥有自主申请的专利16项，软件著作权22项。4项发明专利申请已经进入实质审查阶段。在无人机、工业智能控制、工业互联网和计算机系统集成方面拥有自己的核心技术。公司是国内最有影响力的远程监控企业和多旋翼无人机生产企业之一。

佳讯科技是公安部警用无人机通用技术条件（GA标准）的编写单位之一，所研发的消防无人机系统、高速交通无人机监管系统、植保无人机等已进入市场。2016年4月，公司研发的智慧消防无人机系统和多旋翼无人机产品接受习近平总书记的视察。

在风口浪尖上前行

如果不是进军身处风口浪尖的智能无人机产业，向来低调的张淑萍或许至今还不为大众所知。

和善的笑容、精致的衣着、名媛范儿的举止……如果不是事先沟通，你很难想象眼前的这名女企业家在高科技领域连续创业近20年。

张淑萍毕业于武汉大学经济管理本科专业，2010年获得合肥市第二届社会主义事业建设者光荣称号；2016年获得徽商十大最具社会责任感企业家称号；2017年担任中国科学家论坛副理事长；2017年担任合肥市高新区女企业家协会副会长，兼任安徽省企业经营与管理研究会副会长。

1992—1998年，张淑萍投身发展民营企业，对市场的研究策划、拓展方面有独到的见解，在新产品的开发研究上有丰富的经验；2000年开创合肥佳讯科技有限公司；2013年无人机起步。产品广泛应用于公安、消防、民航、农业等行业，年营业收入逾2000万元……4年时间，张淑萍带领的佳讯科技跻身国内智能无人机领域的第一方阵，“智能无人机是智能装备领域中的一块蓝海，从全球范围来看，有近千亿美元的市场规模”。张淑萍以敏锐的眼光捕捉到企业发展的信息，她本人也被称为“智能无人机的拓荒者”。

做远程监控大数据平台，张淑萍拿下了安徽6万多个移动通信基站的监控业务；研制国内汽车零部件厂商鲜有涉足的单向器，她硬生生“虎口夺食”，打破国外厂商的垄断地位并迫使市场价格降低至原来的一半。而2013年以来，她又把目光聚焦到了搭载专业设备、执行特种任务的智能无人机领域。

市场前景美好，但研发过程又是另外一码事。回顾那一段时光，张淑萍深深地叹了一口气，“太痛苦了，有几次都想要放弃”。技术壁垒高筑，庞大的资金投入也曾压得她喘不过气来。无人机项目就像个“无底洞”，尽管有其他产业支撑，但当项目资金总投入超过1000万元的时候，朋友、股东都劝她“算了吧，尽力了就行”。此时，东北人身上那股韧劲在张淑萍身上爆发，她咬着牙坚持着。

为攻克技术难题，佳讯科技与清华大学、中国科学技术大学等高校建立了长期技术合作，并在北京、成都、合肥设立研发中心。一次次试飞、一次次失败……张淑萍不知道报废了多少架样机，记不清自己有多少个夜晚是与技术人员一同在公司钻研技术攻关。

2014年，在积累了大量实验数据和技术储备的基础上，佳讯科技第一款量产的智能无人机面市。

在试飞攻关中破浪

2月初的西北边陲，9级的狂风和近零下30℃的严寒让天空和大地一片混沌。来自国内外15家知名厂商的智能无人机一字排开，参与一个重大采购项目的竞标。气候条件已经远远超出无人机的设计参数并且根本没有好转的兆头，大部分厂商选择了放弃。

“飞！即便不能入围采购名录，我也要拿到极端恶劣环境中的飞行数据。”张淑萍此刻目光坚定，语气中透出指点江山的豪气。随即，佳讯科技自主研发生产的智能无人机缓缓启动、盘旋升空。50分钟内完成一系列飞行动作、搭载设备功能展示后，稳稳地落在了指定区域。

“能在这种气候条件中飞行50分钟并实现功能的应用，很了不起！”“可别小看这50分钟，对于飞行器来说，飞行时间每提升5分钟都是上一个台阶。”

这是采购方给佳讯科技智能无人机的评价。也正是这次出彩的表现，佳讯科技在这个采购金额近千万元的项目竞标中占得了先机。这不过是佳讯科技多次以技术优势“碾压”对手的一个案例。

之后，张淑萍在智能无人机道路上乘风破浪，研发出一系列警用智能无人机并进入公安部装备列装产品库，而佳讯科技也成为公安部警用无人机通用技术条件行业技术标准的编写单位。

此外，佳讯科技研发的“海神”智慧消防无人机系统，是国内唯一一款带图像识别算法、数据分析算法、大数据处理、身体状态识别、调度等功能模块于一体，处于世界领先的专业消防无人机系统，研发立足于“立体化侦察、透明化指挥”的消防救援理念。

随着智能无人机应用场景的进一步开拓以及过硬的科研实力，佳讯科技开拓出应用于民航、地震、民爆等多个领域的产品系列，无人机业务营业收入突破2000万元。

在“洗牌调整中”领跑

纵观各行各业，产业的发展脉络大多会遵循起步期—爆发期—洗牌期—稳定期的规律。在起步期和高速发展期，产业规模迅速提升、企业数量激增，而在一轮大规模洗牌后，产业往往会进入一个以龙头企业为主导、“二八现象”凸显的稳定期。

张淑萍判断，在高速发展和掣肘因素交织的背景下，行业会进入洗牌期，国内最后能够生存下来的无人机厂商最多几十家。对她来说，当务之急便是如何带领佳讯科技“跑”在同行前面，立足于不败之地。对此，她为公司定下了一条铁律——必须坚持自主研发，无人机所需的软硬件必须尽可能地由佳讯科技自主完成。

不可否认，她的这一观念与当下流行的互联网思维有相悖之处，在平台化、模块化的互联网商业逻辑中，软硬件都可以外部采购、而自身只需做好品牌和营销。

“所谓的互联网做法会让企业丧失企业核心竞争力，软硬件匹配度、协议接口、芯片数据都掌握在别人手中，就像被套上了‘紧箍咒’，甚至上游配套厂商一提价，就会影响自身盈利水平”。

在自主研发这一战略的框架下，张淑萍谋求无人机品种的系列化，在既有种类的基础上，深耕两到三个无人机应用行业。于是，她把目光聚焦在了应用频次较高的农业植保机上。

“无人机播种、喷洒在欧美发达国家已经很常见，但国内使用还不多，机械化、智能化是农业实现现代化的必要手段。”张淑萍告诉记者，喷洒更加均匀的同时，一架无人机能够抵得上40名工人。更神奇的是，通过无人机工作过程中采集的数据，系统会自动对土地的各项指标进行分析，实现“互联网+农业”的协调发展。目前，佳讯科技的农业植保机已经研制成功，正在安徽阜阳市进行试点。

在公益事业上助力

人到中年、文科出身、事业稳定……张淑萍的人生标签实在让人很难将其与高精尖的无人机公司掌门人身份联系到一起。但她却说，也正是这种女性身上鲜有的闯劲，开启了张淑萍近30年的商界生涯。

20世纪90年代初，随父母从大西北落户到安徽省马鞍山市的张淑萍不甘小城平静的生活，在“下海”浪潮和改革开放的感召下，放弃稳定的工作，只身闯荡深圳。凭借着聪明好学和一腔热血，从一家深圳房地产公司的普通业务员到当时享誉珠三角的珠海通讯公司销售员，再到公司的办公室主任、安徽办事处负责人，张淑萍仅仅用了两年时间。

在以业绩“说话”的珠海通讯，她以一名新人的身份多次问鼎销售冠军宝座，每年为公司创造收入数千万元，更具戏剧性的是，在竞争对手眼中，张淑萍已经被“神化”了。而被神化的张淑萍却又悄悄地关注起社会公益事业。

2008年在安徽电视台“冬暖行动”中，张淑萍捐赠5万元，资助生活贫困学生。在2008年汶川地震中，她和股东马操为灾区筹备物资并亲赴灾区，与灾区群众一起抗险救灾。2008年安徽电视台报道了一名黄山学生因贫困无法上学的新闻。她按每年1万元资助那名学生完成学业。2010年青海玉树地震，她长放下手中工作，带领员工筹备救灾物资，以最快的速度将这些急缺物资送到灾区。2010年，在高新区开展的“爱心助学”活动中，她出资帮助因家贫无法入学的学子，使他完成了学业。她把公益当作自己的另一份事业，这份关爱社会、关心民生的事业会一直继续做下去。

伴随着市场经济一路走来的张淑萍回顾自己30年的商场征途时，不甚唏嘘：“即便到现在，从营收规模上来看，佳讯科技依然是一个小公司，但是我们做了很多大公司想做却不敢去尝试的事情。”