如果你看过谈播出的《职来职往》，你一定还记得那个来自大连的美女达人董净岚是。她认为东北人形象好、热情，适合搞营销，“咱东北人爽朗的笑容、热诚的性格都很适合直销，也不怕吃苦，不厌其烦，这都是在快消品、直销品方面的优势。”

她出生于1987年3月9日，家乡是在辽宁大连，现居住在山东青岛。2011年毕业于山东师范大学。跟很多80后一样，喜欢笑玩偶，喜欢摆POSE拍照片，也喜欢各式各样漂亮的“苹果皮”。让人称奇的是，她只用5年的时间就实现了自己的理想。5年前，她在李村夜市摆过摊，合租过每月60元的房子，也曾因不舍得坐1元公交车而徒步行走数里地，如今她是拥有化妆品、皮具、珠宝、风投、商场等多家企业的总裁，还是盈翠草本、焘森、福源珠宝董事长及创始人。她的大致经历如下：

2006年秋天，毕业，进入一家电视台工作。

2006年进入青岛褔汇源投资有限公司

2007年8月，拿着攒到的几万元，代理一化妆品品牌。

2008年8月，进军风投行业。

2009年1月，贴牌生产化妆品。

2009年12月，投资建设化妆品工厂。

2010年2月，临沂建设皮具加工厂，有了自己的皮具品牌。

2011年1月，在胶南建设珠宝工厂。

2011年7月，进军商场行业，3000多平米商场开业。

2012年底，在立陶宛建设化妆品工厂。

自古创业多艰难，成功路上无弱者

2006年，董净岚去阿联酋留学。留学期间为了赚取学费，曾在迪拜机场的化妆品免税店打工，看到很多中东人、黄种人对欧美品牌趋之若鹜，像雅诗兰黛、兰蔻卖的很好。当时她就想，中国的历史源远流长，有很多美容的古方，为什么没有中国人的民族品牌呢？能不能打造一个中国化妆品牌？

大学毕业后，她到一家电视台工作，可是，她不喜欢那种工作方式。在那里干了10个月后，她就辞职了。因为她还没有忘记自己那个打造化妆品品牌的梦想。当时，上海美博会正在召开，她带着所有的钱去了上海，打算代理一种化妆品品牌。经过多次谈判，她最终拿下了一种化妆品品牌的青岛总代理。

将自己代理的化妆品进驻化妆品店并非易事，而销售化妆品更是难上加难，董净岚把自己的战场首先定在了李村。

那个时候，董净岚每天都要到化妆品店去促销。为了省点房租，她在九水路租了一套非常偏僻的小平房，又通过网络找到了一个志同道合的姐们共同奋斗，合租的价格是一个月60块钱。为了省下1块钱的公交车费，她们每天6点起床，两人步行一个多小时，到李村的化妆品店。

刚开始产品很难卖，顾客都不认可这种化妆品。有时董净岚都磨破嘴皮了，也未能打动对方。后来董净岚掌握了一些销售技巧，产品也渐渐有了销量。哪怕赚到一点儿钱，董净岚也都用它来买赠品，疯狂的促销，以便打开市场。如此循环。如此一来，她和伙伴的日子就过得更紧了。

“我们的促销从早晨8点布场开始，到晚上9点关门结束，一站就是一天。”董净岚说，关门后，她们还不能回去休息，“没钱吃饭啊，咋办？我们就进了一批内衣，促销结束之后，就在夜市卖内衣。”

然而卖内衣的过程也不顺利。“当时，有小哥看到我刚来，又看我们是两个姑娘，就来找事。”董净岚说，看到几个小哥朝着她们走来的时候，自己心里也打鼓，“我的那个姐们都快吓哭了，可是，我没有退却，看到她们不依不饶，董净岚拿起手里的小凳子，跟她们打了起来。”结果董净岚自然没有胜算，可是，那帮小哥再也没有来找过她的麻烦。

就这样，董净岚和她的姐们辛苦一年多之后，她的业绩惊人，到了2008年12月年底和化妆品生产公司结账时，她看到自己的营业额达到了300多万，这也就意味着，她的利润达到了150万。

民族情结成就国货精品

一下子拿到这笔钱，董净岚自满，更没用这些钱去买衣服首饰，也没有将其存进银行。“我的梦想是打造一个国际知名化妆品品牌，所以，我到了广州，找了一家不错的代工厂，花掉了这150万元，开始了贴牌生产，我有了自己的化妆品品牌。”董净岚说，她还是这种干劲，又用了一年，她的营业额达到了500万，利润达到了170万。

然而，化妆品品牌的创立，并不意味着脚步的停止，董净岚的目标是创建国际知名的中国化妆品品牌。这个就是盈萃草本品牌化妆品。

作为盈萃草本项目的风投公司，福汇源投资有限公司创始于2007年，也是由董净岚发起创立的，投资涉及房产注资、珠宝投资与销售加工，皮草等奢侈品生产、加工、销售、出口、化妆品生产、销售等服务领域。旗下有香港汇格丽美化妆品、焘森名品皮草皮具、福源珠宝、青岛全城热恋时尚购物商业地产等。业务遍及印度、阿联酋、阿根廷、加拿大以及我国香港、上海、大连等多个国家地区。自2007年以来，青岛福汇源投资有限公司荣获国家品牌委颁发的“山东最具影响力的投资品牌”、“青岛市守合同重信用的投资有限公司”。2011年荣获中国民族企业家协会颁发的“中国诚信民营企业”等殊荣，福汇源投资有限公司董事长董净岚于2011年荣膺“中国民族企业家协会副会长”头衔。而这些辉煌业务的背后，则是青岛福汇源投资有限公司总裁董净岚悉心的付出，她的目标也异常坚定：“我们只想打造一个有世界影响力的民族品牌。”

下面我逐一介绍一下这几个大品牌。

首先是盈翠草本，它是由青岛福汇源投资集团子公司香港汇格丽美化妆品有限公司出品。 关于盈萃草本，一开始她们就定位做民族品牌，要与中国人的传统相结合，以振兴民族品牌为理念，以“纯净绿茶养肤”概念切入市场，通过调查，董净岚发现品牌同质化现象严重，但是像有机类、精油添加类、草本类，还有药妆等有特色的品类仍有很大的市场空间。目前市面上草本类化妆品中，尚没有主打“绿茶“这概念的，通过对市场的观察，她认为盈萃草本是有投资价值的。

盈萃草本精选纯净无污染的崂山绿茶，添加渗透力是普通水2100倍的两极之水，带动绿茶中的茶多酚充分被皮肤吸收，纯净肌肤内环境，并采用国际先进科技TT二聚糖萃取技术为肌肤注入能量。

谈及盈萃草本在渠建设上如何选择和规划，目前进展如何时，董净岚说：“‘经商不损陶朱义，货殖何妨子贡贤。’竞争手段是术的体现，但大道通天，以道御术才能真正在竞争中抵御风浪，只要你的产品质量过硬又能不断推陈出新即使再厉害的竞争也会有一席之地。至于渠道的建设她们一线城市，二线城市，公司自营商超，为当地加盟商树形象，二三线城市坚持渠道下沉，农村包围城市，以模式在市场上致胜。目前已开始启动样板市场，主要在山西、河南、辽宁等地。” 

近年来，由于原材料价格、运输成本、广告宣传及管理费用等大幅上涨，加上国际大品牌的涌入，中国民族化妆品产业面临着严峻的生存压力，一直乏善可陈。而就在一片萧索中，盈萃草本成了一枝独秀。从品牌创立到现在，经过五年的磨练有一支“有条件要上，没有条件创造条件也要上”的团队，脚踏实地地支持市场。2011年盈萃草本的国内销售额已经逼近3亿元，尤其是辽宁、内蒙、河南和山西等地，盈萃草本销售情况最佳。在研发生产方面，除去青岛和杭州两大生产基地之外，一个30万吨级的新厂已在深圳筹建。

2012年4月份，在国家商务部的统一部署下，盈萃草本等39个民资品牌企业的代表，组团考察欧洲市场。而在这次出国考察当中，盈萃草本迎来品牌发展的又一个重大契机。在国家政策的大力扶持之下，盈萃草本的首家海外生产基地最终落户立陶宛。“目前我们正在与当地政府进行磋商，争取各方面的扶持政策，力争尽快开工建设。”董净岚说，在立陶宛建厂对于盈萃草本的发展具有深远影响，首先是在销售区建立生产厂，可以大幅节省研发、管理和运输等方面的成本；另外，在立陶宛建厂，有利于盈萃草本取得欧盟验证，更顺利地进入欧洲市场。

她们准备2013年全面出口中东国家，走出国门，打造让国人骄傲的国货精品，2015年完成深市创业板上市。 “在海外建厂给公司的跨国管理提出了考研，也是对盈萃草本的国际影响力一次检验。”董净岚说，目前公司已经派驻一个由精英高管组成的营销团队，长期驻守法德意等国家，一边进行前期市场调研，一边学习国外化妆品公司的跨国经验。

“越是民族的，越是国际的。”在盈萃草本的恢弘篇章中，董净岚坚定不移地持守着自己的经商之道。董净岚对于未来信心满满，2015年冲击深交所创业板已不是她的终极目标，盈萃草本在她的掌舵之下，必然成为振兴化妆品民族品牌的“扛旗者”。

下面是盈萃草本的上市大事记：

2005年11月，香港汇格丽美化妆品有限公司成立，代理资生堂、悠莱及上海瑞萨；

2007年12月结束代理，盈萃草本正式面世第一代产品，通过ISO国际质量体系认证；

2009年第二代盈萃草本产品上市；

2010年1月，与台湾露丝贝儿化妆品有限公司合资投办杭州露丝贝儿化妆品厂，由我们公司购置乳化设备承建30万极GMP车间；

2010年7月当红影视明星邓家佳，文颂娴，陈浩民共同签订代言合同，联袂代言盈萃草本，助力国货发展。

2011年2月，新建国际标准研发中心；

2011年9月，盈萃草本全国招商会于河南郑州举办，著名影星、盈萃草本代言人邓家佳小姐出席本次会议。

焘森名品让所有女人成为焦点”

随着化妆品品牌盈翠草本的不断成功，福汇源旗下的焘森皮具也吸引了越来越多的关注。在业内人士看来，80后的董净岚对时尚有着独到的解读和见解，才能够在皮具事业的建立上顺风顺水。

焘森是英文“Dangcing”的音译，寓意为“舞动着的”；同时也是取自阿根廷18世纪Dangce公主的名字，“Dangce”是阿根廷人心目中最美的女人。董净岚介绍，了解了焘森的品牌含义，就能很容易了解到焘森只专注一件事——“让所有女人成为焦点”，展现女人的艺术之美。焘森的每款产品都相当柔软舒适，更符合现代女性的生活需要，让每个女人美丽健康两不误，轻松成为万众瞩目的焦点。

 如今，在董净岚的布局下，焘森开创皮具连锁“汇聚名品，连锁为王”的创新商业模式，以规模、数量、高性价比占领市场。在每个店面均设有“会员专享区”、“名品折扣区”、“魅力女人区”以及“进口区”，集结了洛曼琪、蝶丽雅等高端出口大牌与进口品牌。董净岚认为，这种对顾客的回馈将有助于打造“中国最大的鞋业连锁品牌”。

福源珠宝打造国际品牌 

董净岚看到我国的珠宝首饰消费将保持旺盛的增长势头，基于这一趋势，福汇源也迅速建立了“福源珠宝”品牌。

目前，福源珠宝下设福圣真玉与福源银饰两个品牌。其中，福圣真玉品牌包含缅甸玉、和田玉、岫玉等，每件产品都有国家级A货鉴定证书，福圣真玉将上等A货玉器翡翠融合中国传统福文化，让每块美玉都经过寺院住持开光，并随货附上开光证书，保佑佩戴者福泽延绵。福源银饰采用925纯银，镶嵌施华洛世奇水晶与天然锆石，设计元素以“海韵”及“热恋”为主题。

 2011年，福源银饰从新品研发到产品出口内销一系列准备工作已经顺利完成，其产品全年出口到美国、俄罗斯、阿联酋、印度等国家，产品款式和质量得到国内外客户的积极赞誉。正是如此，福源珠宝新的工厂在青岛设立，以应对出口迅速增长需求。青岛福源珠宝工厂还将扩大现有生产规模，并且根据目前市场需求，积极开发金镶玉、银镶玉市场。此外，福源珠宝将在印度和NavRantana Exports珠宝有限公司联合设立工厂。

全城热恋一站式购物大都汇

 2011年9月，福汇源旗下一站式购物中心 “全城热恋”全面起航，预示着福汇源在时尚领域继续前进。位于中山路117号的全城热恋一站式购物大都汇是福汇源投资集团自有的大型购物商场，汇集了优惑、米秋拉、杰克琼斯、海澜之家、我型我秀等众多服装饰品和化妆品的名品百货，营业面积达2980平方米。董净岚介绍，高性价比的产品保证了顾客的安心、放心、满意购物，在货品选择上强调时尚品位，保质保量，力争“服务专业化，运营标准化，管理规范化，商品特色化”，为做中国最大的平价服装折扣卖场而不懈努力。

对于不断进入化妆品、皮具、珠宝、时尚卖场等领域，福汇源有着自己的独特思路。董净岚告诉记者，福汇源旗下的每个子公司都有自己的品牌，他们全力以赴去打造完善这些品牌，而不是只让它们成为一个商标。

利己则生，利他则久

董净岚在百忙中还热心公益事业。  董净岚表示，在成功的背后，福汇源永远懂得感恩与回馈。据福汇源是把“慈善”写进公司章程，定期捐助福利机构及失学、患病儿童，救助野生动物。

“利己则生，利他则久，双赢才能赢久”这是董净岚的成功秘诀。中国民族企业家协会常务副秘书长王国禄说，一个为责任和爱不断前行的品牌，一定会走得更高更远。我们相信在董净岚的领导下，福汇源现在很美好，将来会更美好！