刘新玲，玫琳凯首席经销商。北京新玲阳光信息咨询有限公司董事长，首届学习型中国——女性成功论坛发起人及主讲嘉宾，第四届学习型中国——女性成功论坛主讲嘉宾，2006年全国商业服务业巾帼建功表彰大会主讲嘉宾，先后被评为“国家机关优秀公务员”、“巾帼建功标兵”等荣誉称号。这个成功女人兼具荷塘月色般的幽雅和夏花烂漫般的奔放，清纯的脸庞泛着自信的神采。很多人都对她很好奇——她的背后有着怎样的故事？下面我们慢慢讲来：

在部队的自学经历

刘新玲性格直爽，做事干练，敢于挑战。很少有人知道，她还有过16年的军龄。当年，初二还未读完，因为担心女儿将来到农村插队，父母将13岁的刘新玲送进了军营。从此，刘新玲成为了一名英姿飒爽的女兵，在绿色军营中挥洒青春年华。艰苦的训练培养了她敏捷的思维能力，也让她养成了坚强、永不服输的秉性。

对于刘新玲来说，军营是一所人生的学堂，是一座炼钢炉。军营生活虽单调枯燥，但她充分利用这段时间自学，并以坚强的毅力自学读完了初高中的全部课程，后以优异的成绩考入了海军电子工程学院指挥系。古人云：“成才之道﹐不外三也﹕就学﹑师传﹑自修。此三成才之道﹐自学最为难也。自学者﹐多为处逆境或失去上学﹑从师的机会而不甘虚度人生﹐欲有贡献于社会之有志之士。”自学是一条并不舒坦、明朗，却充满挑战的学习之路。它最考验一个人的自觉和永不言弃的毅力了。社会上许多有志之士像刘新玲那样都有着一段令人感叹的“奋斗史”，他们苦读不辍，凭着坚强的意志、毅力，克服种种困难，跨越重重障碍，终究走出属于自己的精彩。

上军校是刘新玲生命中的一个新的起点，她在毕业后先后在部队担任分队长、指导员、副营长等领导职务，参与撰写《海军军史大纲》、《中国人民解放军战略防御史》、《回忆录撰写大纲》工作，深得领导的器重。

将要再次得到提升时，她却辞职了

1992年，刘新玲脱下穿了16年的军装，从部队转业进入国家机关，这是她人生的第二次转折。俗话说，“是金子到哪里都发光”。这句话在刘新玲的身上又得到了充分的体现。短短的5年时间中，她先后在国家商业部、国内贸易部、中华全国供销合作总社任职，她辞职之前，是中华全国供销合作总社妇女委员会主任、工会副主席，工作干得有声有色。

刘新玲是一个有主见的女人，做事从不拖泥带水，想好的事情立刻去做。就在刘新玲在国家机关工作得很出色，领导又要提拔她时，她又做出了让人惊讶的决定——辞职进入一家自己并不熟悉的外资企业。这个大胆的选择成就了今日的刘新玲，让她不受传统习惯的束缚，按照自己的想法做事，走出一条属于自己的路。

英国前首相撒切尔夫人的父亲曾这样跟她说：“你做事情必须有自己的主见，不能因为你的朋友在做某件事情，你也去做或者想去做。不要因为怕与众不同而随波逐流，要决定自己该怎么办。如果有必要，就去领导他们，但不要随大流。”此后，“有自己的主见”成为她一生奉行的原则。

环顾我们周围，很多人也正是因为做事有主见，才迈出了成功的第一步。他们很清楚自己要做什么，从而为自己做好规划，能够有动力去实现自己的梦想。也有些人害怕错误害怕跌倒，害怕接触陌生的领域，他们宁愿什么都照搬别人的，由别人来指挥自己行事。可是，越是这样，他们越没有独立自主的勇气。人生就要活出自己，而不是舞台上的木偶娃娃。许多事情必须自己来决断。哪怕你屡屡碰壁，至少你会知道自己差在哪里错在哪里，下一次就有经验了。

再看刘新玲的故事，在事业蒸蒸日上的关头，她选择抽身而退，这就意味着她要放弃目前所拥有的一切，包括触手可得的职位。正是这个选择，改变了刘新玲一生的轨迹。

与玫琳凯的美丽之约

刘新玲所去的那家外企就是著名的美国化妆品公司——玫琳凯公司。对于玫琳凯，很多人都不陌生。1963年，玫琳凯化妆品公司诞生于美国的达拉斯，今天，她的销售额已突破45亿美元，在全球40多个国家和地区拥有160多万专业的美容顾问，为数千万的消费者提供着优质的化妆品和个性化的美容咨询与服务。凭借以“黄金法则”、“生活优先次序”和“乐施精神”为核心的企业文化，玫琳凯公司在中国取得了令人瞩目的成就。1994年，玫琳凯投资两千万美元，在中国建立其海外第一家工厂——杭州玫琳凯化妆品生产工厂；1995年，玫琳凯中国公司在上海正式开业；2006年，投资2亿元、总占地7.2万平方米、“高科技、环保型”的亚太生产中心正式落成；2006年12月1日，玫琳凯顺利获得在华直销经营许可。

在这之前，刘新玲对玫琳凯没有太多的了解，也未曾使用过他们的产品。但刘新玲还是选择了这家公司，选择了美容顾问这个职业。因为她有诸多理由爱上这家公司，比如：这里有公平、公正的晋升机制；弹性的工作时间；可以锻炼自己的口才，充分发挥自己的才能；工作氛围很好，能不断接触人，认识新朋友；能周游世界，帮助更多女性成功；有无限发展和学习的空间；是一家非常有爱心的公司。 

但是，刘新玲的丈夫却坚决反对她加入玫琳凯。他反复地问她，你辞职去玫琳凯图什么？她回答说要在一个全新的领域重新挑战一次自我。可丈夫每天总想找到理由阻止她，让她好好上班不要再做无效的工作了。对此，刘新玲一不争吵，二不申辩，该做什么做什么。她还说：“一块巨石，无论砸多少次，它表面上看上去毫无变化，但并不是不变化，随着锤击次数的增多，终有一天会成碎石。”刘新玲认为，成功与否只是一个时间，只要你付出足够的努力，终有一天会梦想成真。

但梦想不仅仅是豪言壮语，还需要用行动去实现。起初，刘新玲满怀热情地去推销产品时，常常是一开口就遭到了拒绝，大多数客户都说自己没时间或者对她的产品根本不感兴趣。加之刘新玲不爱打扮，不使化妆品，很多人便质疑她所推销的化妆品。每当这时，刘新玲总是面带微笑，跟客户解释自己的皮肤不好是不注重保养的原因。

每天刘新玲都要同各种各样的人打交道，每次销售去的场所会不同，会见的客户也不同，遇到的情况更是千变万化。可以说每一次销售活动都面临着巨大的挑战。但她迅速调节好自己的心态，在遭遇失败和面临挫折时不气馁、不抱怨，而是鞭策自己不断努力。那是一段最为艰辛的岁月，她上班工作忙碌，出国、出差经常不在北京，只有挤中午休息和晚上下班时间或上班途中去地铁车厢做预约。在不知遭遇多少挫折后，刘新玲终于凭着自己的努力拿到了第一笔收入——1000元的薪水，自此之后，她的信心更足了，也取得了越来越多的成绩。2001年刘新玲成为玫琳凯化妆品有限公司首席经销商，2004年晋升为全球菁英首席经销商，荣获粉红色卡迪拉克轿车三辆。 对美容行业一无所知的刘新玲现在不但成为玫琳凯的首席经销商，还注册成立了自己的公司——北京新玲阳光信息咨询有限公司，她不但为自己创造了财富，还帮助了许多有着和她同样梦想的女性去实现自己的人生价值。

她的成功不是偶然，是必然

有句话说得好：“成功很简单，只要简单的事情重复做，养成习惯。”谈及自己成功的心得时，刘新玲也提到了“习惯”，她说：“成功来自一个习惯的重复。当你把希望成功的种子埋在心里，每天都从最微小的事情做起，一点一滴地把做过的事情一遍又一遍的重复时，成功的花朵就开放了。”刘新玲善于培养一种成功的习惯，即使小事也要做到最好。比如，她要求自己每天必须做5个陌生预约，必须和1个人分享这份事业，必须帮助10名美容顾问，而且这个习惯坚持了数年。培根在论说人生时指出：“习惯是一种多么顽强的力量，它可以主宰人的一生、一切天性和诺言，都不如习惯有力。”刘新玲的故事给我们这样一个借鉴：如果你想成功，很简单，养成无数的好习惯，就可以成功，因为成功也是习惯的一种。因此，我们要先养成习惯，然后让习惯造就我们。长久地坚持这些好习惯，你就会像刘新玲那样愈来愈优秀、愈来愈成功。

刘新玲还有两个地方与众不同。一是永远积极的心态。每当面对工作、问题、困难、挫折、挑战和责任，她总是从正面去想，从积极的一面去想，从可能成功的一面去想，积极采取行动。刘新玲第二个特点就是永远不知疲倦地工作。在她的日程安排表里，没有休息。她每天不知疲倦地工作，能够连续地加班加点，承受常人数倍的工作量而毫无怨言，且不出任何差错。

尽管刘新玲取得了别人没有的辉煌，尽管她用极短的时间走到了已近“顶峰”的成功，但她却认为自己的面前没有成功，精彩永远在下一个，荣誉只代表过去。现在她最大渴望是通过她和其它姐妹顾问的共同努力，使中国玫琳凯变得更加璀璨。她还希望用自己的经历告诉天下女性朋友，要勇于摒弃那些陈旧观念，主动迎接或挑战机遇，用女性特有的韧性努力开拓自己的生活。

现在，新玲将用她全部的热忱才能和爱心，用她的努力和行动在新的世纪里书写更完美的篇章。那么，你的梦想是什么？你会像刘新玲那样义无反顾地追求吗？叩问一下自己，或许你的梦想也才刚刚开始。