导语：以出售高端商品为主的法国百货商“老佛爷”此次重返中国，将亚洲第一店落户北京西单商业街，计划于2013年开业。

法国老佛爷百货

　　在巴黎老佛爷店里，不仅可以看到成群的中国人抢购着LV(微博)、GUCCI(微博)，在退税柜台前排起长龙，甚至连楼道里都坐满了疲惫等待的密集的中国游客。大名鼎鼎的老佛爷百货，奢侈品牌门口排队的全是中国人绝对不是谣传。

　　“老佛爷每个门店有一名中文导购，商场还有中文播音员。”曾在老佛爷百货供职的Season Zou说道，在十一黄金周，老佛爷内部几乎每天开会，会议内容还时常包括如何从长相相似的亚洲人中分辨出中国人。而原因则再简单不过：“即便公司的总体销售额有一定的下降，但中国客户却大幅增长，销售额也相当可观。”

　　为此，在中国的十一黄金周里，连老佛爷百货惯例休息的周日，也专门为中国游客破例开门营业。在此之前，也就是奥巴马和其妻子访问法国的时候，在法国总统特别要求下，老佛爷百货才在周日专门为米歇尔开门。

　　老佛爷首度进京：水土不服 一年折戟

　　雕花彩色玻璃、镶金彩绘花窗、流光溢彩、金碧辉煌，这就被让世界各地游客誉为奢侈品购物天堂的，法国巴黎法国巴黎奥斯大道的老佛爷旗舰店。作为欧洲最大的零售集团之一，法国奢侈品百货集团老佛爷诞生于1893年，紧邻巴黎歌剧院。它曾凭借拜占庭式的豪华宫廷装修轰动一时。老佛爷在全球首度倡导“让购物成为享受”的经营理念。

　　位于巴黎奥斯大道的拥有96个部门的老佛爷百货，是法国人流量第二大的地方，仅次埃菲尔铁塔，每年有八百万游客光临这家店，不计其数的奢侈品从这里流向全球，其中不乏大批中国游客。

　　“十一黄金周，老佛爷百货的LV队伍全是中国游客。估计得排上一个小时以上才能进店。”今年黄金周，网友发布在微博上的帖子足以说明这家店受到中国游客的追捧程度。

　　然而不久的将来，中国购物狂们也许不需要再远赴巴黎扫货这样辛苦了，因为老佛爷百货的亚洲第一家店将落户北京西单商业街。

　　其实老佛爷已经不是第一次进京了，早在1997年，老佛爷就曾经尝试过进入北京市场，并在号称金街的王府井开店。处于改革开放迎来20周年的中国，整体经济在持续高速发展的同时，也吸引如卡地亚（微博）、Burberry（微博）、Chanel（微博）、Gucci等如雷贯耳的大牌纷纷登陆中国内地市场，并在各一线城市开设门店，虽然当时国内鲜有消费得起这些奢侈品的消费群体。老佛爷凭借敏锐的商业嗅觉，也把目光投向了中国内地这个新兴的消费市场。

　　但现实总比想象残酷，不到一年时间，老佛爷就因惨淡经营而被迫关闭北京门店，从此再未进入亚洲市场。谈到导致这一现象发生的原因，对外经济贸易大学奢侈品研究中心研究员杨敏说：“市场与经验各方面问题导致的水土不服，还有对当时中国奢侈品消费能力的预估错误导致了老佛爷的折戟。”杨敏表示，上世纪九十年代末的中国消费者，对老佛爷这类洋奢侈品店还没有足够的消费能力，也可以说是缺乏消费兴趣。绝大多数有能力的消费者对奢侈品消费仍处于懵懂阶段。全家一起逛西单商场和百货大楼是北京居民最主要的高端零售消费方式。

　　老佛爷亚太区董事总经理Laurent Chemla在谈起当年的境况时，同样把失败的原因归咎于当时市场还没有准备好：“13年前，我曾站在西单街头，用相机拍下了各种中国人的着装穿衣。令我遗憾的是，符合我心目中时尚人士标准的少之又少。”

　　而除了当时中国消费者对时尚的态度懵懂，还有政策所限的原因：由于外资零售商不能独资开店，老佛爷不得已找了一家在运营百货方面并无经验，同时也不够开放的本土公司作为合作伙伴。

老佛爷百货公司内部

　　老佛爷二次进京：强强联手 有备而来

　　老佛爷在“杀”回中国市场之前，做足了功课，老佛爷的选址勘察团队发现，2008年北京奥运会结束的三年时间里，北京已经发展为亚太地区最活跃的奢侈品消费制度。具老佛爷百货的内部统计，中国顾客已经占其法国本土营业额的10%。世界奢侈品协会发布2011最新报告也显示，中国内地去年的奢侈品市场消费总额已经达到107亿美元，占全球份额的1/4。预计中国将在2012年超过日本，成为全球第一大奢侈品消费国。

　　“与上次政策所限不同，老佛爷这次不但自己投资，还是自己直接营业。”杨敏说道。为降低此次进军中国市场的风险，也为了应付水土不服，老佛爷还为自己找了位深谙北京消费市场的合作伙伴——香港I.T（微博）时装集团。

　　IT集团对于买手制的经营能力，已得到了全球一流百货公司的认可。其创始人沈嘉伟就是靠在香港销售英国品牌赚取了第一桶金，马丁鞋、英国版李维斯牛仔裤20年前在香港风靡一时就主要是由他推动。之后，沈嘉伟凭借独到的眼光将亚历山大-麦昆(Alexander McQueen)和川久保玲设计师品牌(Commedes Garcons)创造了辉煌的销售业绩。

　　2010年10月底，法国老佛爷百货集团与I.T各出资50%成立合资公司，共同开拓老佛爷在中国的业务。老佛爷一直被视为服装业买手制的翘楚，但无论是老佛爷自己还是另外一家一流买手制商场连卡佛，数年前都曾在中国市场遭遇挫败。至少在中国，I.T已成为最能把握潮流需求的服装公司。

　　除了与I.T强强联手，老佛爷走大众路线、广纳客户，确是其在华经营的新策略。老佛爷百货总裁保尔-德拉伍特表示，老佛爷西单店将面向各界消费者，提供不同价位、种类、个性的商品。

　　其实早在今年7月，老佛爷百货就公开了“中国开店计划”，在未来3~5年内，还将有10~15家“老佛爷”百货落户除北京以外的上海、杭州、澳门、天津、成都等城市。

　　租下占地4.8万平方米的西单北大街的西单广场，并声称要建起“具有全新百货公司概念”的百货商场，在2013年开幕且成为北京百货业的新地标，为了打好这次重返中国的“翻身仗”，老佛爷可是铆足了劲儿。

　　微博热议

　　@egggo：大约十年前，游乐场旁开了家巴黎老佛爷。我在那吃了我人生中的第一根法棍。在当时的大中国环境下，这家百货很快倒闭。十年间，啥都变了，巴黎总店也因中国观光团而昌盛。于是它迟钝而勇敢地回来。好奇于它的市场定位，怀着一颗怀旧而娱乐的心，等到再啃一口法棍吧。

　　@韩大少Sean：昨日去金融街路过西单，发现巴黎的老佛爷百货(Galeries Lafayette)在西单的商场已经修的有模有样了，这世界级的高级商场进驻西单，看来新的一场厮杀又要开始了。不过一直都是以年轻中档品牌为主的西单商圈真的能容得下来自巴黎的老佛爷吗？

　　@Iris阳光：今天才发现，巴黎老佛爷居然在西单拿了楼，而且主体建筑和外墙都差不多了，据说后年开业，可是西单人群感觉和老佛爷的面向人群不太合拍吧。

　　小兔儿娜：西单灵境胡同把角的烂尾楼终于要完工开业了，曾经据说是写字楼，今天路过猛然发现楼外海报上lafayette的字样！居然是巴黎老佛爷百货来了！强烈期待价格同步。

　　@亲爱的das：中国人是有多喜欢买奢侈品哇，老佛爷百货在西单租那么大个地盘。