梅缘农资公司从创业之初的一个小小农资门店，发展到现在拥有3000余平方米营业场地，230名员工的现代公司制企业。从10年前创业时的5000元资金，发展到今天的千万余元企业资产。十年间，通过顽强打拼，企业资产增长了2000倍，成为民营农资企业脱颖而出的一匹黑马。如今，梅缘农资公司拥有三个分公司，一个市场部、一个农化服务部、一个仓储配送中心和一个技术检测中心、20家直营店、150家连锁店。朋友们褒奖方雪梅说她用聪明才智和拼搏创造了民营农资企业发展壮大的神话，用真情和爱心诠释了自己的理想人生。但方雪梅却认为，自己的成功得益于党的好政策，得益于各级领导的关怀，得益于亲朋好友的无私帮助和社会各界的关爱支持。

2006年，方雪梅被评为襄樊市“创业女明星”；2007年，当选为宜城第四届人大代表和襄樊市第十五届人大代表；同年，被评为宜城市“十大女杰”和湖北省“巾帼建功标兵”并当选CCTV2007年度“三农”热门人物；2008年获得襄樊市首届“十大女杰”提名奖 ；荣获2008年度宜城“十大创业明星”称号;2009年获得2008中国“光辉之星”贡献奖。

与“农”结缘，五千元创业闯市场

方雪梅出生于1969年，生长在宜城的东山与钟祥、枣阳、随州毗邻的一个美丽富饶的小山村里，当过五年山区代课教师，干过六年农技与土肥工作。多年生活在农村与质朴的农民打交道，使方雪梅与“三农”结下了不解之缘，造就了她立志服务“三农”的梦想。1998年因单位效益不佳，局领导倡议职工自主创业，方雪梅和几名同事主动出来自谋出路。当时，利用单位库存的肥料，她们合伙开了间小门市部经营微肥。然而由于市场竞争激烈，产品与市场定位不准，她们所开的门店生意清淡，经营举步维艰，几位同事相继离去。她们刚支起的炉灶就散火了。但方雪梅并没灰心，长期的农村工作经历告诉她，农村是一个广阔的天地，特别是目前，农村市场比较混乱，假冒伪劣商品不时侵入农村，坑害了农民利益，农民出身的她是看在眼里、急在心头。为农民提供安全可靠、货真价实的农资产品，提供及时快捷准确的农情信息与技术服务，一直是方雪梅的梦想。如果遇到曲折就退缩，碰到风霜就放弃，不是方雪梅的性格。她的脑海里有一个强烈的愿望：“农民需要我，我要干下去，要用我的微薄之力为最纯朴的父老乡亲做点事，也为自己找条出路。”创业者不但要会面对成功，也要敢于承担风险。她认为，只要善经营，会管理，靠过硬的商品质量，靠自己的热忱服务，就一定会在农村市场上闯出一条新路。就这样她从朋友那借来了5000元启动资金，租了间门面，开始了二次创业。她想：这5000元承载了朋友对她莫大的信任。当时她的家境并不好，她和她爱人是一个村的，借了500元结的婚，买单位的福利房又欠下了15000元的债，朋友在这种情况下借给她5000元对她的信任与支持有多大呀！她绝不能辜负了朋友，让这笔钱打水漂。这次她吸取了上次失败的教训，在经营中主动深入农户，了解需求，开展市场调查，并积极拓宽进货渠道，减少中间环节，策划营销计划，向农户宣传介绍产品使用技术，指导农民科学使用农资产品。通过她的满腔热情和为农民负责的精神，很快赢得了农民的信赖，使她的一间小门市部在激烈竞争的农村市场中站稳了脚跟。开张仅三个月，竟盈利两万多元。当然这两万元背后的艰辛是可想而知的，大家都有过一个星期不沾床板、一天只吃一餐饭、为了节省差旅费蜷缩在车站的长椅上、在月黑风高的夜晚骑着自行车奔走在山间小路上的经历；也都有过三更半夜忙完了，背着睡梦中的孩子回家的经历。她的儿子常幽默地说：“贫农程大爷，身上全是疤，蚊子不友好，妈妈也顾不了。”所有的创业女性对父母、对丈夫、对子女都怀有愧意。

首战告捷，让她信心大增。在之后的经营中，她从种子公司、植保公司选购一些质量过关的种子、农药，开始批量出售。由于她注重质量、讲究信誉，生意也蒸蒸日上。阳光总在风雨后，从此，方雪梅的门市部步入了良性发展的轨道。

服务“三农”，创立品牌树形象

随着门市部效益越来越好，业务量越做越大，她又把视野放得更远，因为要想在市场中占有一席之地，要改变农村消费难的问题，解决农民盲目购买农资产品的实际问题，就必须打出自己的品牌，给农民一个购买导向。2001年11月，她注册了自己的公司——宜城梅缘农资商贸有限责任公司。在当时，这是襄樊市第一家以个人名义注册的农资经营企业。为了企业的长期发展，她首先把企业经营宗旨定格在“服务三农”上。引进现代企业经营管理制度，制定科学企业发展规划和经营策略，并在公司先后推出了“以农民利益为首，造福万家百姓”的企业精神，和“诚信为本，以质取胜”的企业理念及“满足客户需求，超越客户要求”的服务宗旨，使企业在农村市场占有率不断扩大，销售额年年刷新。为了使“梅缘”品牌在市场上打得响，站得稳，她一方面联系国内外知名厂家选准供货渠道，建立稳固关系，以确保进货渠道畅通。她先后奔赴全国各地近200家农资生产企业进行了企业规模、产品质量和厂家信誉度考察，最后确立了国内外80多家知名企业作为公司供货商，并用她的诚意与诚信与之建立了长期稳定的购销合作关系，从源头上确保了公司商品的质量，吸引了经销商与广大农户，提升了公司“梅缘”品牌形象，同时注册了“梅缘”商标。另一方面，发展连锁经营。为了扩大公司业务，方便农民购买，在营销方式上进行了大胆创新，探索发展连锁经营，吸纳全市各地有经营能力和经验，讲究信誉的个体经营店作为公司的连锁网络，使公司的经营范围辐射到全市广大农村，通过考核、筛选，公司先后改造发展了150多家连锁店，使公司销售额成倍增长。同时她还先后制定、完善了公司管理制度，开店守则和制度流程，建立了一套规范管理的运行机制，使“梅缘”农资品牌效应不断提升。公司成立第一年，销售额就达500多万元，到2006年底，销售总额已达2000多万元，是第一年的5倍。不仅扩大了销售，增加了收入，而且吸纳农民工就业180余人，为国家也做出了贡献，为农民提供了优质的农资产品。从而为农民生产发展提供了保证。

机遇总是偏爱有准备的人。2006年，国家实施“万村千乡市场工程”建设，宜城有幸成为全国试点市（县）。方雪梅抓住这一历史性的发展机遇，主动与市商务局联系、汇报、申请加入，通过市商务局的考核验收，“梅缘”公司实力雄厚，经营有方，信誉度高，商品质量好，于2007年5月被商务部核准为“万村千乡市场工程”建设承办企业。成为商务部“万村千乡市场工程”建设承办企业后，她及时调整经营战略，按照商务部《农资农家店建设和改造规范》要求，加快农资农家店建设步伐，很快在全市各镇（办、区）和各村组建设农资农家店110家，基本形成了以市区配送中心为龙头，乡镇级直营店为骨干，村级连锁店为基础的新型农村经营网络，彻底改变了农民购物难的现状。公司对农家店严格管理，对店长不定期的进行营销理念、产品特征特性、农业技术等方面培训，使梅缘农资农家店在当地赢得了极高的赞誉，成了老百姓心目中的农资品牌店。其成功经验受到了国家商务部和湖北省商务厅的高度评价并推广。2007年9月，全省“万村千乡市场工程”农资农家店建设现场会在宜城召开，作为承办单位的梅缘农资公司，企业形象空前提升，公司的发展步入了快车道。

情系“三农”，助农惠农梅溢香

农资产品主要消费对象是农民，市场在农村，作为一家农资企业，一方面靠科技作支撑，另一方面要以服务作保证，这是农资企业发展的奥秘。对农民，方雪梅怀有一种特殊的感情，因为她也来自山区，自公司成立后，她思考更多的不是公司的利润，而是如何让利农民，如何服务农民，如何让农民种田获取更大的收入。从2005年开始，方雪梅决定每年从公司拿出部分资金，无偿援助社会主义新农村建设。其中5万元用于奖励农民科学种田，5万元为全市特困户、残疾人免费提供优质种子、化肥、农药等，10万元用于新技术、新品种推广。2008年春耕备耕之际，公司举行了梅缘农资公司“真情回报社会”大型捐赠活动，为几百名贫困农民提供了春播种子。

2003年，四川国豪种业公司想在全国寻找一些合作伙伴，以便更好地推广他们的油菜新品种“绵油11号”。方雪梅得知信息后，立即赶到四川，与国豪老总联系洽谈，她从宜城农业优势谈到市场前景，经营策略，一个个如数家珍，令国豪老总十分信服，破例将一个中国种业50强的拳头品种交给了一个个体户，当时的种子经营主渠道还是国营种子公司，但方雪梅取得了襄樊地区的总代理权。为了使这一油菜新品种迅速在宜城推广，她选择了100亩示范田，无偿给农民提供种子和技术服务，结果当年种这个新品种的农户大获丰收。“绵油”一下在农户心中扎下了根，同样“两优培九”、“蓉油”等高产出、高效益的品种，都在方雪梅的示范推广后，在宜城普及。每推广一个新品种，就为农民每亩田增收300元，每年为全市农民增收2000余万元。同时为了保证农民科学使用农资产品，方雪梅采取灵活多样的办法。如公司印制了《惠农手册》上面印有公司的简介，总经理、农艺师以及各部负责人的联系电话，上面还分系列印出公司推荐的优质品种，测土配方，防虫治病等优惠办法。每当方雪梅看到经销商由于业务知识不够，卖错了药给农民造成损失、看到农民用药不当造成减产甚至绝收，两口子在田埂上抱头痛哭的时候，她感到肩上的担子更重了、责任更大了。作为一个农资经营企业不仅只是给农民提供优质品种，同时也要将农业技术传授给他们。于是方雪梅萌生了一个念头——“要培训”，她即刻到各农业院校招聘农业专业人才组建了农化服务部，通过多种形式，对基层经销商进行农业技术、经营理念培训，让他们在卖农资的同时，为广大农民搞好跟踪服务；公司还配备了投影仪、手提电脑，利用农闲或者晚上到各村组给农民讲授农业知识，结合农时农情给农民讲授主要农作物病虫害防治技术，同时还深入到田间地头为农民现场诊断农作物病虫害，指导农民及时对症用药，尽量减少损失，受到农民的欢迎。并聘请了两名农艺师，长年为农民提供技术指导。开通了“企信通”短信服务，开办“与梅结缘，共创明天”专刊，把农业科技、病虫草害防治信息及时送到农民手中。在全市优质稻、棉、油地区建立了试验基地，向农民示范推广优质品种。当金融危机波及到中国、宜城返乡的农民工越来越多的时候，方雪梅就想：“如何能让他们在仅有的土地资源上获取更高的收益？”她利用在三亚、深圳、南宁开会之际参观考察了美国、台湾特色瓜果蔬菜种植模式，与台湾力禾农业科技发展公司签订了合作协议，同时签订了礼品西瓜“麒麟王”的高价回收协议，每亩地为农民增收500元左右。为了能保证给农民提供优质高抗的西瓜苗，降低成本，公司又新建了100多万的苗厂，吸纳100多位农民工进厂学习西瓜播种嫁接技术。此举既为当地农民增加了收入，降低了投入成本，又为他们培训了一项技能。同时引进超甜玉米、美国长茄、礼品西红柿、乳黄瓜，建立了示范基地，带动农民向规模化、特色化农业发展，从而增加农产品的附加值。

2008年在举国上下喜迎奥运会开幕之际，公司成功承办了宜城“梅缘杯”首届电视歌手大赛，为丰富城乡居民的精神文化生活，为社会主义新农村建设做出了积极的贡献。

2008年3月，湖北省新农村建设检查组，对宜城梅缘农资公司“坚持以农为本，走技术服务之路，发展连销网络，方便农民消费；规范经营管理，确保消费安全；创新服务方式，延伸服务领域；探索新举措服务新农村”的做法给予了充分肯定。对梅缘农资公司“以农民利益为首，最大限度让利农民，造福万家百姓”的企业理念；以公司加农户的合作伙伴模式；以技术培训、讲座为支撑，跟踪指导农民生产全过程的管理方法、致富不忘回报社会的做法大加赞赏。认为梅缘农资公司的许多好做法、好理念超越了农资界传统的销售理念，体现了社会主义科学发展观的要求，为社会主义新农村建设作出了积极贡献。2008年9月被宜城市政府定为“新农村网络体系工程”建设承办企业，梅缘农资公司的做法作为新农村建设中的典型经验普遍推广。

创业十年，方雪梅认为她虽然为农民朋友做了一些实事，但做的还远远不够。政府和社会却给了她很多荣誉，很多支持与鼓励。如果没有各级领导及社会各界人士的关心与培养，就没有今天的方雪梅。因此她决心今后将尽自己所能回报社会，回报农民朋友，回报生养她的这片热土。