人要有胆气，只有敢冒风险，才能激发人的进取精神。

　　一位农家女从几十元钱摆摊起家，一步一个脚印，发展成横跨江浙两省的著名民营企业——亚萍集团的掌门人；她以女性独有的细腻、敏锐和坚韧，成为惊动业界的风云人物 。她就是享有“中国花布大王”美誉的陆亚萍。

　　借50元摆摊起家

　　1984年的某一天，一名农家女在江苏海门县城一家国营饭店门口摆摊卖布料，饭店经理以影响生意为由把她赶走，她心气颇高地回了一句“别看不起人，也许再过几年我就能把你这买下来”。

　　2000年，这名昔日的农家女“衣锦还乡”，拿出近600万元买下了这家位于城市黄金地段的店铺，在原来饭店的门上挂起了“亚萍布业”的招牌，并投资3000多万元建成了服饰商城。到2004年底，她已在家乡各地投资两亿多元建起了四家大中型连锁商场。她就是陆亚萍。

　　陆亚萍1955年出生在海门农村的一个贫困家庭，清苦的生活养成了她吃苦耐劳的品行。1979年高中毕业后进了乡下的一家毛巾厂，同时自学了裁缝以贴补家用。一次偶然的机会，她发现商店里的男式田径短裤定价三元多还特别好卖，便向厂里的小姐妹们借了50元买了布料连夜赶制起来，第二天就到集市上去摆摊叫卖，结果卖得很快。尝到甜头的她就开始在上班之余进点零布，自己裁缝，做起了服装买卖。在走街窜巷叫卖服装的时候，陆亚萍发现市场上童装销路很好，便找了几个熟练的裁缝，在自己家里办起了童装厂。1984年，陆亚萍发现由于经济原因，相比直接买成品服装，更多人乐意买布料自己去订做衣服，看来布料生意比服装更有赚头，于是她又果断转向，到县城里摆摊贩卖布料。

　　当年和陆亚萍一起摆地摊的姐妹，现在大多数仍在摆地摊做小买卖，而她却已经成为拥有多家分公司、地跨江浙两省、涉及布料、服装、商贸等方面的亚萍国际集团的董事长，身价亿元。陆亚萍在总结自己的创业经验时，告诉记者：一个人的成功应该有运气、胆气和才气三个重要因素。摆地摊为陆亚萍赚得了“第一桶金”，她认为是运气。她至今还能回忆起自己第一次赚到三万块钱时的激动，她特意把那叠十元面值的钱称了一下，是六斤六两。陆亚萍凭着自己的胆气成了海门县个人承包集体大商场的第一人。此后她开始努力向外扩张，带着多年挣下的150万元先后在南通市开起了多家服装商场和布料市场。

　　一条旧裙子赚了400万

　　陆亚萍没有因“小打小闹”的成功而满足，她抱定一个信念：人要有胆气，只有敢冒风险，才能激发人的进取精神。由于进货经常去浙江，她发现相比于自己当时零售一年赚几万，浙江搞批发的一年能赚上几十万，就有了南下“淘金”的念头。1995年，陆亚萍夫妇俩带着全部500万元家底，来到浙江绍兴柯桥中国轻纺城进行“二次创业”，从租门面买仓库开始，以自己的名字创立了公司，注册了品牌。

　　对陆亚萍而言，“才气”就是对服装面料的敏锐眼光。通过研究花布市场，她发现花型是决定布料销量的一大关键因素，便亲自动手进行花型设计。新花型一出来往往因为其新颖畅销而成为众多布商的模仿对象，但陆亚萍设计的新花型从原来的几天一个迅速增加到一天几个，结果使得“跟风者”眼花缭乱，模仿赶不上更新的速度。到目前为止，她已经累计开发花型1.8万多个。有一次，陆亚萍出差去广州，在大街上看到一位妇女穿的裙子花型很特别，连忙追上去跟踪了好远，最后以十倍的价钱买下了那条旧裙子，以该花型为基础开发出三个新品种，短期内就卖出45万米，这一下就赚了400万元。

　　短短几年，浙江柯桥这座亚洲最大的轻纺城刮起了“亚萍旋风”。陆亚萍的花型一出，立即成为市场流行色和抢手货，她的一举一动成为柯桥市场的风向标，每年开发面料新品达1000多种，年销售量连续七年超过2000万米，产品畅销国内市场，还出口美国、法国、日本、韩国等16个国家和地区，销售额突破两亿元，一跃成为中国最大轻纺城的头号布商，被誉为“中国花布大王”。回忆当初在浙创业的艰辛，陆亚萍告诉记者，因为生意火爆，当时几乎天天要夜里两点才能回家，白天大部分时间就是忙着和员工一起打包、送货，甚至夏天的衣服都没有时间洗，只能闻一闻没有臭味就继续穿。

　　把下岗职工培养成老板

　　善于培育市场、培育客户，是陆亚萍始终站在商界前沿、不断扩张经营的秘籍。在柯桥轻纺城，陆亚萍善待客户有口皆碑。有些下岗工人试着来进些布卖。陆亚萍再三关照她的员工：对于这样的客户，一二万元钱可能是所有的积蓄了，家里还有孩子要养，生活不容易，即使成本价也卖给他们，让他们能挣点钱。今天他可能只进一匹布，但过两三年，他可能进的就是上百匹布，不要小看他们。有一个温州的残疾人因不修边幅，到柯桥进货，其他店铺爱理不理，到了亚萍布业公司，陆亚萍先是端上茶水，而后以最公道的价格把布批发给他。这位温州人回去后把在亚萍公司受到的礼遇告诉别人，一传十、十传百，很快有22个温州大客商成为亚萍布业公司的固定客户。陆亚萍在柯桥轻纺城把一批下岗职工都培养成了老板。她常说，自己的客户能赚钱了，我们的事业才会越做越大。

　　陆亚萍认为，讲经商，先要讲人品、讲诚信。一次亚萍公司开发的“葡萄花”新型花布十分畅销，前来批发的30多位大客户排队等了一天一夜，才抢购到刚从布机上下来的新货。细心的陆亚萍却在留作样品的花布上发现有“跳丝”现象。面对可能造成100多万元责任损失的情况，陆亚萍思考再三，连夜打电话向客户一一说明，请客户退货。客户们非常感动，纷纷说不用退货了，他们自己把发现的次品布裁下来就行了，但陆亚萍仍坚持补足他们的损失。陆亚萍的细腻、周到，形成了“百鸟朝凤”效应，现在她在全国拥有三万多固定客户，其中大客户6000多个，他们看中的就是“亚萍”这个金字招牌。

　　目前，亚萍集团形成了产、供、销的完整体系，属下有四家专门的印染厂，开始主要开展外贸业务。在浙江的事业蒸蒸日上的时候，作为集团的董事长，陆亚萍又做出了一个决定，回家乡投资。当时有人劝她，“浙江的钱多好赚，好不容易打拼出来又回去干嘛？”陆亚萍对记者说：“我虽然事业在浙江，但是心还在家乡，我的生长、发展离不开家乡父老的培养，所以我要回报家乡。”

　　她说，民营企业家的财富既是自己的，也是社会的。有了钱要目光远大，胸怀宽广，承担社会责任。1998年、2000年、2001年，陆亚萍先后在南京、海门、如东开了三家分公司，主要为大中型连锁商场，总投资1．5亿多元。目前亚萍集团有1000多名员工，其中90％以上曾是下岗待业人员，其中大部分是女性，当地劳动保障部门为此给了陆亚萍一个外号“编外就业指导员”。为了及时了解员工的心事，陆亚萍还推行了一种独特的交流方法，让每位员工都记商情日记，把工作中的心得体会都记上，她自己就可以利用闲暇时间来阅读和批复，以便及时了解员工情况掌握市场行情。此外，在每个亚萍集团的分公司都设有“亚萍之家”和员工免费食堂。

　　和丈夫轮流当董事长

　　除了事业之外，陆亚萍最满意的还有自己的家庭：“我的事业里有我先生的一半功劳。”陆亚萍的丈夫施建新，当年是华东水利学院的高才生，大学毕业后分到青岛工作成了国家机关干部。但他却看中了陆亚萍的聪明能干，对这名农家女情有独钟。结婚后为妻子的创业先是调回家乡工作，后来又放弃了公职，走到幕后协助妻子创业。对于妻子，施建新用这样一句话来评价：“她是事业上的‘真男子’，生活中的好女人。”

　　谈到丈夫，陆亚萍的言语里充满着感激之情。由于生意繁忙，她经常会忘了吃饭时间，丈夫便专门买了一只手机，号码只有夫妇俩知道，每到中午12点就会准时打来电话提醒吃饭。而陆亚萍处理夫妻关系也很有办法，丈夫由于在浙江工作劳累，有睡懒觉的习惯，早上她谈生意的时候，先生还在睡梦中。客户问起，陆亚萍就说：“他一大早到苏州出差了。”夫妻俩一起出去见客户的时候，常遇有人问，你们俩谁是董事长？陆亚萍就说：“我和先生轮流当董事长。”

　　一位普通农家女用五色斑斓的花布装扮着大千世界，而不懈创业也让她的人生更加美丽和精彩。陆亚萍先后当选为江苏省第十届人大代表、江苏省女企业家协会常务理事，并荣获全国三八红旗手、江苏省三八红旗手标兵、江苏五一劳动奖章、中国首届爱国企业家、中国百名杰出女企业家、2004中国十大经济女性年度人物等荣誉称号。
 
来源：经济参考报